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姓名:王家良

院校:贵州财经大学商务学院

专业:金融

年级:2014级

学子感言:

学子简介:

创业明星:亲口“尝梨”才知酸甜,脚踏实地方能拥有“明朗天空”

——贵州财经大学商务学院王家良专访

 

        “互联网+与农产品,一个现代一个传统,一个像阳春白雪,一个像下里巴人,本来风马牛不相及的两个事物,却随着互联网技术对农业的渗透,让联网与农产品逐渐紧密结合起来。从对农业的深度改造开始,到颠覆农业的传统营销模式,再到互联网公司跨界进入农产品生产领域,一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演……”这一段话是贵州财经大学商务学院王家良同学在参加学院创新创意创造“三创大赛”中所阐述的观点。

      正是因为对“互联网农业”前景的看好,王家良和他团队毅然走上了创办农产品电商平台的创业之路,但这条路并非一帆风顺,而是充满了艰辛与苦楚。

 

      机遇:三创大赛改变大学生活

      2015年,第五届全国大学生电子商务“三创大赛”(创新、创意、创造)拉开帷幕,贵州财经大学商务学院金融经济系金融专业的学生王家良在老师的建议指导下组队参加。

王家良一开始并没有创业的想法,但他在校期间表现出的卓越领导能力得到了老师的认可。

2014年担任班长并获评优秀班干部,2014~2015年任学院社团联合会副主席兼外联部负责人,并获得优秀干部荣誉称号。“我觉得通过组织班级和社团活动,能够更具规划性、条理性地处理那些看似复杂的事情,这也是一种组织能力的锻炼。“

”其实,我也爱玩游戏,还和学长学弟们一起玩。”玩游戏成了王家良与别人交朋友的一种方式,但他很知道平衡游戏与学习,有时候学校的课程少,会有许多个人时间,这就要求一个人有良好的自制力。

“三创大赛”上,他与小伙伴们以“希望先生”为团队名字,以“西部农业电子商务物流”为主题,获得了学院第一名、贵州省第三名的好成绩。这次比赛,从此改变了王家良的大学生活。 

      打击:现实是美好而残酷的

      亲口“尝梨”才知酸甜,脚踏实地方能拥有“明朗天空”。比赛结束后,王家良团队兴致勃勃地将创业计划付诸实践,每天从农户手里收了蔬菜拿去卖,忙得不亦乐乎。

      然而,纵使王家良团队满腔热血,但从一个创业设想计划到真正经营企业是困难重重,现实没有眷顾这群刚刚得奖的孩子,却给了他们当头一棒。因为没有农产品营销经验,他们的蔬菜进价过高导致积压,菜品也不再新鲜甚至腐烂,最终他们亏得一塌糊涂。

外部因素并非创业成败的决定因素,市场经验可以慢慢积累,对于市场营销和公司管理的知识可以从头学起,但外因却给这个“初生牛犊”造成了很大影响。连续的亏本经营,让整个创业团队陷入了低迷,周围来自家人和朋友否定的声音也越来越多,这个本就艰难维系的创业团队更加风雨飘摇。随着部分团队成员的离开,王家良倍感压力,到底是坚持下去,还是就此放弃,王家良不得不面对选择。


       坚持:没有一蹴而就,只有脚踏实地

 “当第一次售卖蔬菜亏本的时候,我是很失望的,但是我没有想过放弃,因为我觉得没有什么事情是一蹴而就的,只要坚持肯定会有收获。”回忆起当初的场景,王家良依然坚定。

初次失败让王家良慢慢意识到,要做农产品就要对其有足够的了解。于是,王家良和他的团队放下手头的售卖工作,来到农产品生产源头——农田,了解农产品的种植过程和成本要求,他们又去菜市场感受菜农是如何盈利的……“经过对农产品的了解,我们发现我们之前的失败都是有原因的,我们对农产品根本就不了解。”

经过多方调研,王家良团队重整旗鼓。“我们刚开始就主动联系餐馆做销售,尽管他们把价格压得很低,但是能够走量,我们没有放弃这个机会,我们几个人,2个送货小车,每天7点起床去农贸市场进货后就立即送到餐馆,坚持了很长一段时间。”平时的收菜送菜,周末就下乡去寻找优质低价的菜品,王家良渐渐发现,虽然辛苦了点,但他们没有再亏本了,还慢慢地有了利润。

       拓展:从线下到线上,做大特产外销

有了第一步的客源基础之后,王家良团队就开始计划做农产品电商平台——“农品台”,成立了农品台网络有限公司。没有专业的网站建设知识,他们就边自学边联系专业团队。有了网站但是没有网络客户,他们又通过打电话聊QQ一个一个联系。他们的坚持不懈终于换来了成果,这个黔南州首个限上企业(限额以上贸易企业的简称)电商平台走上了正轨。

随后,王家良团队陆续拓展市场和运营规模,建立了自己的生鲜基地、养殖基地,并拥有了大山散养土鸡蛋、苹果醋、高钙苹果等特色农产品。

目前,王家良的农品台网络有限公司拥有自己的电商服务平台,线下共有三个店面(分别在惠水、贵阳以及长顺),招商引资近200万元,带动就业20余人,公司研发队伍由系统分析员、高级程序员、软件测试工程师等组成。

“农品台网络有限公司为农户开通渠道,解决销售难问题,以’农品内供,特产外销为经营理念,益农兴商、便民无疆为宗旨。”王家良对于公司定位非常清晰。

未来,农品台网络有限公司将通过电子信息化建设增加农产品“产、供、销”协同运行能力,拓展农产品的营销渠道,推动“农品台”电商平台在黔南州更好更快地发展 。

王家良的成功离不开自身脚踏实地和坚持不懈的努力,而对于走上创业之路,他更要感谢学院的“三创大赛”为他打开了职业道路的另一扇大门。

贵州财经大学商务学院定期开展就业指导系列讲座,每年举办创新创意创造“三创大赛”,引导学生拥有正确的就业观,鼓励学生自助创业,并给学生就业创业提供帮助和支持。

人生没有不散的宴席,最终我们都要自己去闯荡,祝愿同王家良一样拥有梦想的希望学子们,在未来的人生舞台上书写你们的成功!

 

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